Perchè analizzare il mercato e i concorrenti…

Mai come ora possiamo entrare in possesso di decina di centinaia di informazioni sui clienti, sui concorrenti e sul mercato.

Tuttavia può capitare però che la sovrabbondanza di informazioni generi molta confusione e non permetta di focalizzarsi sugli elementi davvero importanti.

Se decido di cogliere le opportunità che il web offre, avviando un’attività online per vendere i miei prodotti o i miei servizi, quali sono le informazioni che possono fare la differenza tra una scelta produttiva, che può fare avanzare il mio business, e una scelta sbagliata, che rallenta o danneggia la mia attività sul web?

Prima di intraprendere qualsiasi iniziativa finalizzata a migliorare il tuo business, dovresti allora mettere in ordine tutte le informazioni in tuo possesso in modo da essere aiutato e guidato da esse nel processo decisionale.

Per aiutarti in tale processo,  abbiamo adattato al Digital Marketing un modello decisionale utilizzato con frequenza e con successo nel mondo militare.

Il modello in questione è denominato OODA, un acronimo derivato dai termini Osserva, Orienta, Decidi, Agisci.

Seguendo gli step del modello, possiamo procedere nel nostro business secondo un processo iterativo che permette di avanzare in modo graduale nel processo decisionale, verificando puntualmente se le decisioni prese sono in linea con i risultati che si stanno ottenendo e con eventuali nuove informazioni.

Nello specifico, adattando quindi il metodo OODA al Digital Marketing, avremo:

Fase 1 OSSERVA

Dove ti trovi in questo momento con il tuo business? Com’è strutturato il tuo mercato? Chi sono i tuoi concorrenti? Come si muovono?

Fase 2 ORIENTA

Quali sono i tuoi obiettivi? Come e quanto vuoi crescere?

Fase 3  DECIDI

In base agli elementi che hai in mano, allo studio del mercato e dei concorrenti, e in funzione di quanto deciso nella fase 2,  scegli la strategia più adatta in base a quanto hai analizzato.

Fase 4 AGISCI

Passa all’azione e misura i risultati prendendo se necessario le dovute correzioni.

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